Cosa Ti Proponiamo
All’interno della divisione ENG DIGITAL nella Business Line Offering, Innovation & Deal Management siamo alla ricerca di una figura di Product Marketing Manager – AI & Data Analytics per la gestione e lo sviluppo del dominio di offerta Data & Analytics di Engineering.
La figura verrà inserita nel team Offering & Go-to-Market Management e sarà responsabile della gestione end-to-end del portafoglio di offerta relativo al dominio tecnologico di competenza con l’obiettivo di consolidare il posizionamento dell’offerta sulle strutture commerciali e sui clienti target dei mercati Enterprise, PA e Finance, definire una value proposition distintiva rispetto alla competition e garantire una costante evoluzione del portafoglio di offerta in coerenza con il blueprint strategico dell’organizzazione, gli asset interni e analizzando i principali trend tecnologici di mercato e la competition.
Quali Saranno Le Tue Attività e Responsabilità
- Svolgere ricerche e analisi di mercato sui trend tecnologici, di settore e sulle esigenze della domanda e valutare potenziali opportunità di mercato;
- Supportare nella definizione della Offering Strategy della divisione per definire gli obiettivi strategici ed indirizzare l’evoluzione della roadmap di portafoglio offerta;
- Pianificare e coordinare lo sviluppo end-to-end di nuove offerte in modalità agile, dal concept design fino al lancio e alla gestione in life delle offerte lanciate;
- Definire requisiti tecnici e di posizionamento delle offerte tramite collaborazione costante con i principali stakeholder interni ed esterni (es. Vendite, Delivery, QA, Clienti, Partnership & Alliances);
- Effettuare Benchmark su competitors per identificare service elements distintivi utili a definire una value proposition per le offering di riferimento;
- Gestire attività di Go-to-Market (GTM) e Go-to-Sales (GTS) funzionali al corretto posizionamento delle offerte ed alla crescita dei KPI di business;
- Identificare e sviluppare use-case, case studies e offerte industry specific in collaborazione con gli stakeholder interni (es. Vendite, Partnership & Alliances, Delivery).
- Supportare proattivamente la generazione di sales pipeline (business development) per le offerte strategiche a portafoglio adottando un approccio di consultative selling e affiancando i sales team nella qualificazione delle esigenze dei clienti (Opportunity Qualification) e nella presentazione delle offering (Customer Pitching) a target;
- Monitorare le performance e l’impatto sul business delle offerte a portafoglio tramite analisi sui KPI commerciali, reporting ricorrente e partecipazione alle sales business review di divisione;
- Contribuire allo sviluppo di Positioning & Awareness collaterals per le offering di portafoglio (es. Whitepapers, Podcasts, Web Landing Pages, Digital / Social Media Campaigns, Brochures, Flyers, etc.);
- Presidiare attività di Thought Leadership come partecipazione ad eventi e conferenze di settore, townhall, webinar con l'obiettivo di posizionarsi come esperto credibile e riconosciuto nel settore.
- 4-5 anni di esperienza in ruoli di product management, business development, pianificazione strategica, in ambito trasformazione digitale, big data analytics;
- Laurea Magistrale in Economia, Ingegneria Gestionale, Ingegneria Informatica, Ingegneria delle Telecomunicazioni;
- Conoscenza avanzata della suite Microsoft 365 (utilizzo professionale di Outlook, PowerPoint, Excel, PowerBI);
- Ottime capacità analitiche, con comprovata esperienza in analisi di mercato, business e financial modeling, sales KPI reporting;
- Eccellenti capacità di presentazione e di esposizione scritta e parlata in lingua italiana ed inglese;
- Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata);
- Capacità di adattamento alla gestione di scadenze ristrette e di gestione parallela di progetti;
- Conoscenza avanzata delle tecnologie di AI e big data analytics (es. ML/DL, Big Data Platforms, GenAI);
- Competenze tecniche (es. certificazioni) o esperienze pregresse in ruoli tecnici (presale, data scientist, data engineer, data analyst) saranno considerate un plus.
- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo
- Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa
- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi
- Responsabilità, nel gestire proattivamente tutte le attività di gestione offerta con impatto strategico sul business
- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Roma | Milano
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.
